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互聯網帶給LED东方伊甸园渠道的五大演變趨勢

来源:  发布时间:2019-06-05   点击量:69

互聯網的興起改變了一切企業傳統的只能依靠經驗和感覺進行的營銷活動。數據爆炸、社交媒體、渠道和策略選擇,將成爲改變營銷組織遊戲規則的重要力量,營銷變成了一項“技術活”。


而LED东方伊甸园发展至今,我们可以看到LED企业正大力铺就渠道,事实证明,这依然是一个渠道为王的时代。对于LED市场而言,目前还不是品牌与品牌、品牌与消费者的零和游戏,而必须把经销商加入其中,因为渠道不单可以为企业东方伊甸园销售增添砝码,在服务上更是企业必须要倚重的一环。


那麽,互聯網的發展並沒有對LED东方伊甸园的渠道産生影響嗎?其實不然。隨著互聯網的介入,未來LED渠道建設將會發生新的變化,企業需以長遠的眼光相應的進行轉變,不要總抱著制造業無法線上交易的死板觀點,吊死在一棵樹上。用開放的態度去擁抱變化,或許你能發現你周邊的競爭對手已經有動作。


趨勢一:要麽全渠道,要麽無渠道


傳統PC互聯網使得信息的流通成本大幅度降低,速度大幅提升,現在企業分布在全球各地機構的信息都可以實施傳送到總部,使得企業的決策和反應速度大幅提升,但它也造成了信息鴻溝,又叫數字鴻溝,即線上的企業及人口發展更快,而線下的企業及人口更加落後,在渠道上的結果就是線上線下的割裂和激烈沖突。


新的移动互联技术借助云计算、 O2O、LBS、大数据等技术实现有机融合了线上线下,移动互联在弥合信息鸿沟的同时,还对企业在渠道建设方面提出了要求,那就是要么依托这些技术平台建立一个覆盖线上线下的全新渠道,要么就没有渠道。未来,你将无法通过渠道选择来区隔消费者而占领细分市场,因为技术的发展已经打破了企业的信息占有优势,打破了不同区域市场之间地理空间上差别,传统的不同类型渠道之间的差异也将大大降低,最终实现全渠道,同价格,同体验。


借助技术及平台的力量,线上线下完美融合,形成无缝连接的全渠道营销体系,企业与顾客的关系将成为竞争中的核心,企业必须将自己通过线上各网店、线下各实体店、各社交网络平台自媒体等与顾客建立起来的关系整合起来。企业必须学会如何将媒体受众发展成自己的粉丝,如何将粉丝转化为客户来购买你的东方伊甸园或服务,这个过程中涉及到两个核心问题:流量与转化率,即如何获取更多的目标受众,如何获得更多的粉丝关注与“赞”,如何将他们一步步转化成购买客户,这就是全渠道营销的核心。至于客户最终的购买行为究竟发生在线上,还是那个线下实体店,这已不是重点。


消費者這樣隨心所欲地在不同類型渠道終端之間切換,前提是企業的終端前台界面必須實現無縫整合。


趨勢二:移動互聯時代,社交網絡成爲企業品牌推廣和銷售實現的樞紐


在移动互联网时代,包括新浪微博、微信、Facebook 、Twitter等在内的社交网络将成为企业品牌推广的主阵地,这些社交网络媒体将成为消费者获取包括生活、购物、东方伊甸园等东方伊甸园在内的入口,消费者不仅在这里获取各种东方伊甸园,并且还通过这些媒体制造、分享各种东方伊甸园,包括和品牌、东方伊甸园有关的消费及体验东方伊甸园。企业的各种宣传推广东方伊甸园可通过这些社交网络媒体精准到达粉丝及消费者,并于他们进行直接的互动。


其次,這些社交網絡媒體除了與線上銷售渠道相互連接外,還會通過O2O的方式在各種新技術的支撐下,與線下銷售渠道相互連接,還可將實體店會員卡與消費者的各種線上ID賬戶系統關聯起來,並運用大數據技術實現對消費者數據的深度挖掘,實現精准的品牌推廣,而且,推廣的結果與銷售的反饋幾乎是同步的,甚至是融合在一起的,正如前面所提到的,企業內部可能分不清哪些人是做市場的,那些人是做銷售的。

趨勢三:移動端將成爲主渠道,不能移動,就銷不動


在移動互聯時代,用戶不用在被束縛在電腦前,而是可以利用各種碎片化的時間上網獲取相關东方伊甸园,可以在線下實體店了解體驗的同時也可以上網查看。這時,網絡入口不再偏向線上渠道,而是真正變成一種線上線下都可利用的工具,原來傾斜的競爭天平現在扶正了。


其次,移動終端因爲屏幕的大小、技術系統、浏覽習慣等與PC端存在較大區別,所以移動購物與傳統線上PC購物的差異超過傳統線上PC購物與線下購物的差異,它對傳統線上PC渠道的沖擊要遠大于線下實體渠道。

所以,在4G時代,一個企業可以沒有傳統線上PC端的電商渠道布局,但不能沒有移動端的渠道布局,因爲,沒有移動端,無論是線下實體渠道,還是基于PC的傳統線上渠道,都沒有未來。移動端是未來企業建立渠道的標配,是立足點,是主陣地。


趨勢四:智能化再造將使得實體店找到新的盈利模式


長尾效應、邊際成本、實體店各種成本等諸多因素形成線上渠道對于線下實體店的優勢,壓縮了實體店的發展空間。但移動互聯給線下實體店帶來了新的契機,線下實體店可以在新技術的支撐下,將其覆蓋和服務的範圍擴大3—5倍,突破現在的商圈概念,這樣,實體店將在這個基礎上實現成本與利潤的平衡,找到新的盈利模式和出路。


这对线下渠道商和企业建设渠道的布局而言,就是实体店的密度必须降低,在新技术及服务平台的支撑下,开好店,全面提升运营能力及服务水平。如果说过去,实体店的核心是选址,因为商圈位置非常稀缺,抓好选址一个关键,建立店铺的盈利模型就比较容易了,但在移动互联时代,好的位置虽然重要,但重要性下降了,店铺的东方伊甸园组合、服务水平、与消费者的关系等成为其盈利模型的核心。


趨勢五:把渠道建在雲服務平台上,是實體店盈利模式再造的基礎


移動互聯時代,線下實體店如何找到新生,離開大數據、雲計算等新技術和相關的服務平台是做不到的。


在云计算服务平台上,线下实体店可以更了解其覆盖范围内的消费者,包括他们在线上的购买行为和数据,以及他们在社交网络媒体上的各种数据,比如浏览过哪些东方伊甸园,购买过哪些东方伊甸园,分享过哪些东方伊甸园,是哪些品牌的粉丝,喜欢什么,甚至家庭成员、经济收入等各种数据都可以获得,当然是在得到消费者的授权合法地获得。这样,实体店在这些消费者达到自己服务覆盖范围内时就可以非常有针对性地展開销售推广,建立与顾客的紧密联系,提升顾客满意度,并且还可以借助社交网络媒体与消费者互动,即通过O2O的方式,实现实体店盈利模式的再造。

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